第6章 工廠虧損原因（第1頁）

“正在分析1979年海峰市及周邊地區(qū)收音機市場狀況……”

“分析完成：當前市場呈現(xiàn)供不應求狀態(tài)，國營商場渠道單一，排隊購買現(xiàn)象嚴重?？煽紤]與百貨大樓建立直供關系，繞過中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間?！?/p>

林濤的眼前仿佛出現(xiàn)了一幅詳細的市場分布圖，密密麻麻的數(shù)據(jù)在腦海中閃過。

這個年代的收音機還是稀罕物。

但正是因為稀缺，市場潛力才更加巨大。

第二天上午，銷售科的會議室里彌漫著濃濃的煙味。

劉科長是個四十多歲的中年人，臉上總是帶著商人特有的精明表情。

他手里夾著一支阿詩瑪香煙，不時的抽上一口。

“林廠長，你要開拓銷售渠道，這個想法是好的?！?/p>

劉科長彈了彈煙灰。

“但是咱們現(xiàn)在的產(chǎn)量擺在那里，每個月就那么一點兒，根本不夠分配的?！?/p>

“產(chǎn)量問題我們可以想辦法解決?！?/p>

林濤在會議桌的另一頭坐下。

“我想知道的是，除了計劃分配，咱們還有沒有其他的銷售渠道？”

“林廠長，這個我們還真沒試過。按照規(guī)定，咱們的產(chǎn)品都得上報到輕工局，由他們統(tǒng)一分配給各個商店。”

劉科長愣了一下。

林濤點了點頭，這個情況他早就預料到了。

在計劃經(jīng)濟體制下，工廠的產(chǎn)品銷售都是由上級部門統(tǒng)一安排，自主銷售的空間很小。

但他也知道，隨著改革開放的深入，這種僵化的體制正在悄悄松動。

“我聽說，現(xiàn)在有些廠子開始試行直銷，就是繞過中間環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品賣給消費者?！?/p>

林濤試探性的說道。

“這個風險太大了，萬一被上面知道了，咱們吃不了兜著走?！?/p>

劉科長的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。

“不試試怎么知道行不行？”

林濤的語氣很平靜，但透著一股堅定。

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)上來了，如果還按照老辦法銷售，那就是浪費資源?！?/p>

他站起身，走到窗邊，透過玻璃看著外面的街道。

幾個推著自行車的工人正在路邊修車，一個戴著藍色帽子的售貨員正在清點商品，遠處的煙囪冒著白煙，整個城市都籠罩在一片朦朧的霧氣中。