第18章 沈驚蟄困境（第1頁）

江余生正準備出門，聽出了沈驚蟄語氣中的凝重之色，便是停下了腳步，看著沈驚蟄。

沈驚蟄此刻眉頭緊皺，眉宇間盡都是凌厲之色，與那邊在對話著：“醫(yī)生怎么說？”

掛斷電話后，沈驚蟄揉著眉心，臉上終于出現(xiàn)了一抹憂色。

“怎么了？”江余生坐在了沈驚蟄的對面，柔聲開口。

沈驚蟄猶豫了一下，本來覺得這事告訴江余生也沒什么用。

但看到江余生那有些關(guān)切的眼神，還是忍不住說了出來：“我們風華國際，旗下有美容美妝產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，你是知道的吧？”

江余生點點頭。

風華國際在漢海就是以美容美妝起家的，當年沈驚蟄的爺爺被趕出京都的時候，就帶了兩樣東西。

一個就是玉扳指，另外一個是一張古老的藥方，研發(fā)成了風華國際的龍頭產(chǎn)品系列——“仙顏”系列。

包括爽膚水，洗面泥等等。

效果非常好，在市場上非常的受歡迎，擁有眾多消費者。

但近年來，隨著科技的進步，各種類似的產(chǎn)品也在層出不窮。

風華國際的市場份額也被蠶食了不少。

但風華國際在二十年前就完成了鋪貨的布局，這也就導致在了短期內(nèi)，沒人能夠撼動風華國際的地位。

風華國際的鋪貨的布局一共有三步。

線下有專柜，在全國一百多個商場都設(shè)置了專柜，另外一個就是線上銷售，也就是所說的電商。

但論鋪貨能力最強的，還是合作商鋪貨模式。

風華國際最大的合作商，就是美妍連鎖。

美妍連鎖在全國有超過800家的門店，采用的是寄售代銷模式。

風華國際將產(chǎn)品免費鋪貨到美妍門店，貨物所有權(quán)仍歸風華國際。

門店實際銷售后，按約定分成比例，銷售額的60歸風華國際，40歸美妍門店。

未售出的產(chǎn)品可退回或調(diào)換，降低合作商庫存風險。

賬期結(jié)算模式也是非常的大膽。

風華國際先供貨，美妍連鎖30-60天后付款。

若銷售額達標，風華國際還會給予額外返點獎勵。

這種模式既降低了合作商風險，讓他們愿意接受新品牌鋪貨。

風華國際承擔了庫存壓力，但就是靠著這種模式，快速的占領(lǐng)了市場。

原本合作的好好的，但是現(xiàn)在，美研連鎖的老板林世昌突發(fā)重病，幾乎已經(jīng)到了無力回天的地步！

因為林世昌是最終決策人，他病倒后，家族內(nèi)部開始爭奪控制權(quán)，部分高管反對繼續(xù)合作。

而這個季度，風華國際已經(jīng)生產(chǎn)了超過15個億的貨品，正準備鋪向800家門店。