第123章（第1頁）

“招商怎么招？還是等廣告開始播放后再招嗎？”孫傳宇問道。

陸家貴搖了搖頭，道：“那樣太晚了，這次我們要投廣告和招商同步進行?！?/p>

“你們出去除了到各省衛(wèi)視談廣告外，還要找一家當?shù)氐闹饕獔蠹?，刊登招各省總代理商的廣告。”

“如果有人咨詢，一定要告訴他們，我們即將在央視和全國各省衛(wèi)視全面上線廣告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家對寶壇老窖在各省的銷量也有信心，感興趣的人不會少?！?/p>

周明易點了點頭：“陸董英明，談廣告和招商同步進行，等代理商招好了，廣告可能也該上線了，到時候廣告上線，渠道也鋪設好，老百姓看到廣告后有地方買我們的酒，就不用錯過廣告剛上線的銷售旺盛期了。”

物流方面，寶壇老窖公司不可能管得過來全國的貨運，因此外省總代的貨要他們自己提，無論他們是通過公路還是鐵路運送，寶壇老窖公司不管。

為了彌補運費，加上省級總代本身就比市級代理商高，因此外省總代的出廠價陸家貴降到了60元一袋（兩瓶），由他們自行提貨、自行鋪貨。

但為了鍛煉自己的貨運部，將來轉型為物流公司，各省代理商不好找車的，可以請寶壇老窖公司幫他們運貨，只要按市場價給運費就行。

主打就是用低價快速找到代理商的方式，將貨鋪到全國各地。

哪怕60元兩瓶的出廠價，也比原來的義泉酒零售價還高得多，利潤仍然是很大的，陸家貴也不怕大規(guī)模打廣告付出的成本。

只要能在拿下央視標王之前把渠道建設好，就是勝利。

接下來，陸家貴、周明易、王海波、孫傳宇等人兵分數(shù)路，奔赴全國各地談廣告、刊登招商熱線。

各省衛(wèi)視根據(jù)收視率、覆蓋率、廣告時長、每天播放次數(shù)等不同指標，一年非黃金時段廣告費從20萬-100萬不等。

其中，有兩家收視率并不好的衛(wèi)視有黃金時段空出廣告位來，但因為收視率不高，因此價格也不貴，經(jīng)過電話商議后，陸家貴同意了在這兩家衛(wèi)視黃金時段投放廣告的建議。

所有電視臺里，廣告費最貴的當然是央視。哪怕是非黃金時段，陸家貴也足足付出了880萬一年的包年價格。

但陸家貴也覺得物有所值，不僅是因為完成了從央視到省級衛(wèi)視的基本覆蓋，而且和央視廣告部搭上了關系。

他雖然知道在1994年年底有央視標王拍賣，也知道拍賣的是1995年的廣告，但具體是哪天，他可沒記住。

因此，與央視廣告部搭上關系后，陸家貴特意提醒了一下，以后有什么廣告價格變動，或特殊活動，請對方一定要記得通知自己。

包一整年的廣告，880萬，即使對央視來說，寶壇老窖公司也是大客戶，因此對方滿口答應了下來，并透露央視確實有在商討新的廣告方案，等方案確定了到時候一定通知陸董和寶壇老窖公司。

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