第78章（第1頁(yè)）

1994年1月4日上午9:00，“寶壇老窖”喀斯特省各市（州）級(jí)代理招商大會(huì)在寶壇老窖公司大會(huì)議室正式舉行。

會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞，空氣中彌漫著緊張的和興奮。

陸家貴坐在主位，周明易、唐健博分坐兩旁，肖老九帶著十多個(gè)精干的保鏢在門口維持秩序，外面還有保安警戒。

甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼，已經(jīng)升任縣巡捕局正科級(jí)常務(wù)副局長(zhǎng)的陸家印親自帶隊(duì)在外面的街上巡邏。

這個(gè)會(huì)議室里坐著的，都是本省頗有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商或商貿(mào)公司代表，許多人都帶著數(shù)十萬(wàn)的現(xiàn)金，大意不得。

陸家貴先鞠躬感謝了一番前來(lái)參加本次招商會(huì)的各位老板、代表，對(duì)大家認(rèn)可寶壇老窖感到非常榮幸。

臺(tái)下掌聲如雷，所有人都對(duì)陸家貴這位傳說(shuō)中的億萬(wàn)富翁、全省首富很給面子。

接下來(lái)，周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的歷史，而且也沒(méi)有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報(bào)道丑聞，言稱現(xiàn)在改制后變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)的寶壇老窖，已經(jīng)與原來(lái)縣國(guó)營(yíng)酒廠生產(chǎn)的義泉酒完全不同，100保證了質(zhì)量、包裝，絕不存在弄虛作假的事情。

這時(shí)就有人站起來(lái)大聲質(zhì)問(wèn)，如果今后出現(xiàn)弄虛作假的事情，讓寶壇老窖像原來(lái)的義泉酒那樣發(fā)生丑聞，賣不出去了怎么辦。

陸家貴回應(yīng)道，他是私營(yíng)企業(yè)主，他要的是賺錢，如果像原來(lái)那樣弄壞了名聲，搞滯銷了，他還得不償失。所以，他是絕對(duì)會(huì)保證質(zhì)量的。

但他的保證只是口頭保證，起不到法律作用。

因此，為了讓所有人放心，寶壇老窖會(huì)在代理合同中闡明如出現(xiàn)類似原來(lái)義泉酒那樣弄虛作假的事情，影響代理商的收益，寶壇老窖公司會(huì)收回所有賣出去的酒，并拿出賠償方案來(lái)的，絕不會(huì)讓代理商吃虧。

陸家貴的親自保證，和代理合同的規(guī)定，讓大家稍微放下了心。

隨后，周明易講解了一番拍賣的規(guī)則。最重要的指標(biāo)當(dāng)然是代理費(fèi)，誰(shuí)代理費(fèi)出得高誰(shuí)獲得代理權(quán)的幾率就要大一些。

但寶壇老窖也不會(huì)完全看代理費(fèi)，如果誰(shuí)鋪貨的能力更強(qiáng)，渠道資源更豐富，那也是有可能以較低價(jià)格拿走代理權(quán)的。

一句話，要看綜合實(shí)力，不是但看誰(shuí)出的代理費(fèi)高就把代理權(quán)交給誰(shuí)的。

都是做生意的，大家表示理解。

渠道廣、鋪貨能力強(qiáng)的代理商，哪怕代理費(fèi)便宜一些，但他能幫寶壇老窖賣出更多的酒水，那寶壇老窖自然會(huì)從后續(xù)的銷售收益中賺回來(lái)，而不用只看短期的代理費(fèi)收益。

因?yàn)閷殙辖压拘鲁闪?，而且以前的老廠有丑聞前科，所以代理商們并不放心一下拿太久的代理權(quán)，那樣付出的代理費(fèi)太多。

而陸家貴這邊，自然也不想一下賣太久的代理權(quán)。

先賣一年代理權(quán)，等大家看到銷量后，明年再賣，還能賣得更高一些。

接下來(lái)，最先拍賣的是黔東南州一年的獨(dú)家代理權(quán)，起拍價(jià)1萬(wàn)元，每次加價(jià)不得少于1000。

黔東南州經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較差，只來(lái)了三位代理商，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，最后只拍出了2萬(wàn)元的代理費(fèi)。

雖然價(jià)格不高，但也算是開(kāi)了個(gè)好頭。

接下來(lái)的競(jìng)拍，火藥味漸濃，其他六個(gè)市（州）的代理權(quán)相繼拍出，代理費(fèi)從3萬(wàn)-10萬(wàn)都有。

拿下代理的老板喜形于色，沒(méi)拿到的也沒(méi)有太在意。

畢竟，寶壇老窖是一個(gè)新品牌，雖然廣告打得好，但能不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是個(gè)未知數(shù)。