第124章（第1頁）

接下來，周明易、王海波、孫傳宇等人如旋風般席卷了各個省份，揮舞著鈔票進行廣告投放，受到了各省電視臺的熱烈歡迎。

對任何電視臺來說，廣告一投放就是包年的客戶，絕對是大客戶。

除了央視因為名氣大、覆蓋面廣、資源稀缺，可以傲氣一點外，其他任何省級衛(wèi)視，在1994年剛剛邁入市場經(jīng)濟沒幾年的情況下，都是對廣告費求之若渴的。

投放廣告讓周明易等人走到哪兒都受到了當?shù)仉娨暸_的禮遇，有錢的就是大爺。

同理，當他們轉(zhuǎn)變身份，開始為寶壇老窖公司招各省省級總代理商的時候，各省經(jīng)銷商也變成了大爺，因為寶壇老窖公司要靠他們?nèi)ヤ伹?、賣貨。

好在現(xiàn)在的寶壇老窖已經(jīng)不是完全沒有任何名氣的新品牌了，過年期間這款酒在喀斯特省的成功，已經(jīng)足以吸引各省經(jīng)銷商競爭總代理資格。

在看了精美的酒瓶、包裝，親自品嘗了酒的品質(zhì)，看了精美的廣告片，以及部分已經(jīng)談下的省級衛(wèi)視和央視的廣告合同副本后，許多經(jīng)銷商慢慢就來了興趣，有的一個省甚至出現(xiàn)了幾家有實力的經(jīng)銷商爭搶代理資格。

這就攻守易勢，讓寶壇老窖公司占據(jù)主動權(quán)了。

“周總，你們這廣告力度確實夠大，不僅各省衛(wèi)視，連央視都上了?！贝ㄓ迨∫晃活H具實力的酒水批發(fā)商斟酌著說道，“但你們這代理費，一年80萬，是不是太高了？畢竟市場還沒打開，我得自己費力去鋪貨賺回這筆代理費。另外，你們在川渝衛(wèi)視包一年的廣告費有沒有80萬？這不是相當于我?guī)湍銈冑u貨，還出錢幫你們打廣告嗎？”

周明易氣定神閑地笑道：“張老板，用不著轉(zhuǎn)移話題，代理費跟我們打廣告沒有直接關系。80萬也只是基礎價而已，還是因為你是我第一個接觸的川渝經(jīng)銷商。如果你不同意，我就會聯(lián)系其他經(jīng)銷商了，對我們寶壇老窖感興趣的經(jīng)銷商可不止你一家?！?/p>

這話可不假，川渝省靠近喀斯特省，寶壇老窖的情況很多經(jīng)銷商都是知道的。一個白酒消費大省里，對暢銷的寶壇老窖來說，一年80萬的代理費真的不高。

而且，張老板也相信，肯定有其他人聯(lián)系周明易。如果這80萬的代理費他不同意，寶壇老窖肯定也不缺人代理。

主要還是因為張老板實力強、手上的下級經(jīng)銷商鋪貨能力強，周明易才選擇優(yōu)先跟他談判的。如果是別的經(jīng)銷商，周明易真的會要價100萬以上。

最后，張老板想到寶壇老窖在喀斯特省春節(jié)期間的熱銷，以及未來該公司從央視到各省級衛(wèi)視全面覆蓋的廣告力度，咬了咬牙同意了一年80萬代理費，并負責自提貨物、自行鋪貨、半年內(nèi)要將貨物鋪到每一個縣的要求。

兩人的手握在一起：“合作愉快。”

類似的場景在全國各地不斷上演，有需要陸家貴出面的時候，他就開車或坐飛機過去撐場子。如果需要解決法律問題，張正偉就去支援。

寶壇老窖“央視+全國衛(wèi)視”的廣告投放力度，加上喀斯特省的春節(jié)熱銷榜樣，讓嗅覺靈敏的各省經(jīng)銷商們都看到了賺錢的機會，即使代理費再高也有人搶。

一般的省份代理費三十萬——五十萬，排名前十的白酒消費大省則通常在八十萬、九十萬、甚至一百萬，超過一百萬代理費的都有三個省。