第123章（第1頁(yè)）

“招商怎么招？還是等廣告開始播放后再招嗎？”孫傳宇問道。

陸家貴搖了搖頭，道：“那樣太晚了，這次我們要投廣告和招商同步進(jìn)行?！?/p>

“你們出去除了到各省衛(wèi)視談廣告外，還要找一家當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙，刊登招各省總代理商的廣告。”

“如果有人咨詢，一定要告訴他們，我們即將在央視和全國(guó)各省衛(wèi)視全面上線廣告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家對(duì)寶壇老窖在各省的銷量也有信心，感興趣的人不會(huì)少?！?/p>

周明易點(diǎn)了點(diǎn)頭：“陸董英明，談廣告和招商同步進(jìn)行，等代理商招好了，廣告可能也該上線了，到時(shí)候廣告上線，渠道也鋪設(shè)好，老百姓看到廣告后有地方買我們的酒，就不用錯(cuò)過廣告剛上線的銷售旺盛期了?！?/p>

物流方面，寶壇老窖公司不可能管得過來(lái)全國(guó)的貨運(yùn)，因此外省總代的貨要他們自己提，無(wú)論他們是通過公路還是鐵路運(yùn)送，寶壇老窖公司不管。

為了彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)，加上省級(jí)總代本身就比市級(jí)代理商高，因此外省總代的出廠價(jià)陸家貴降到了60元一袋（兩瓶），由他們自行提貨、自行鋪貨。

但為了鍛煉自己的貨運(yùn)部，將來(lái)轉(zhuǎn)型為物流公司，各省代理商不好找車的，可以請(qǐng)寶壇老窖公司幫他們運(yùn)貨，只要按市場(chǎng)價(jià)給運(yùn)費(fèi)就行。

主打就是用低價(jià)快速找到代理商的方式，將貨鋪到全國(guó)各地。

哪怕60元兩瓶的出廠價(jià)，也比原來(lái)的義泉酒零售價(jià)還高得多，利潤(rùn)仍然是很大的，陸家貴也不怕大規(guī)模打廣告付出的成本。

只要能在拿下央視標(biāo)王之前把渠道建設(shè)好，就是勝利。

接下來(lái)，陸家貴、周明易、王海波、孫傳宇等人兵分?jǐn)?shù)路，奔赴全國(guó)各地談廣告、刊登招商熱線。

各省衛(wèi)視根據(jù)收視率、覆蓋率、廣告時(shí)長(zhǎng)、每天播放次數(shù)等不同指標(biāo)，一年非黃金時(shí)段廣告費(fèi)從20萬(wàn)-100萬(wàn)不等。

其中，有兩家收視率并不好的衛(wèi)視有黃金時(shí)段空出廣告位來(lái)，但因?yàn)槭找暵什桓撸虼藘r(jià)格也不貴，經(jīng)過電話商議后，陸家貴同意了在這兩家衛(wèi)視黃金時(shí)段投放廣告的建議。

所有電視臺(tái)里，廣告費(fèi)最貴的當(dāng)然是央視。哪怕是非黃金時(shí)段，陸家貴也足足付出了880萬(wàn)一年的包年價(jià)格。

但陸家貴也覺得物有所值，不僅是因?yàn)橥瓿闪藦难胍暤绞〖?jí)衛(wèi)視的基本覆蓋，而且和央視廣告部搭上了關(guān)系。

他雖然知道在1994年年底有央視標(biāo)王拍賣，也知道拍賣的是1995年的廣告，但具體是哪天，他可沒記住。

因此，與央視廣告部搭上關(guān)系后，陸家貴特意提醒了一下，以后有什么廣告價(jià)格變動(dòng)，或特殊活動(dòng)，請(qǐng)對(duì)方一定要記得通知自己。

包一整年的廣告，880萬(wàn)，即使對(duì)央視來(lái)說，寶壇老窖公司也是大客戶，因此對(duì)方滿口答應(yīng)了下來(lái)，并透露央視確實(shí)有在商討新的廣告方案，等方案確定了到時(shí)候一定通知陸董和寶壇老窖公司。

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