第103章 合伙搞事情（第2頁(yè)）

“還有汽車(chē)美容！內(nèi)飾清潔保養(yǎng)！”她幾乎要跳起來(lái)，指著這片方方正正、位置優(yōu)越的場(chǎng)地，“天哪！宋暢！你是說(shuō)，在這里，用這七個(gè)車(chē)位，開(kāi)一個(gè)集洗車(chē)、美容、裝潢于一體的汽車(chē)服務(wù)店？！”

聞佳寧驚喜的呼喊在地下停車(chē)場(chǎng)激起小小的回音，她眼中迸發(fā)出的光芒，比頭頂?shù)恼彰鳠暨€要亮。

“對(duì)！就是它！”宋暢嘴角的笑意擴(kuò)大，帶著一種計(jì)劃被點(diǎn)破的興奮和肯定。

他指著那七個(gè)連號(hào)的車(chē)位，如同指點(diǎn)江山的將軍：“你看，七個(gè)車(chē)位，長(zhǎng)度足夠，寬度綽綽有余。我們可以用隔斷或者移動(dòng)工位的方式，劃分出至少兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)洗車(chē)工位，一個(gè)美容裝潢工位，甚至還能留出一個(gè)快速吸塵打蠟的區(qū)域！”

他越說(shuō)思路越清晰，語(yǔ)速也快了起來(lái)，那份在學(xué)業(yè)上展現(xiàn)的精準(zhǔn)邏輯此刻完全投射到了商業(yè)構(gòu)想上：

“位置是最大的優(yōu)勢(shì)！緊鄰電梯口和主通道，所有進(jìn)出商場(chǎng)的車(chē)主都能一眼看到！人流量就是錢(qián)流量！商場(chǎng)本身運(yùn)營(yíng)成熟，客群消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)愛(ài)車(chē)的保養(yǎng)需求肯定旺盛。而且，”

他眼中閃爍著精明的光芒，“地下停車(chē)場(chǎng)冬暖夏涼，不受天氣影響，營(yíng)業(yè)時(shí)間可以很長(zhǎng)，甚至可以和商場(chǎng)同步到晚上十點(diǎn)！這是地面洗車(chē)店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)！”

聞佳寧已經(jīng)完全被他的構(gòu)想吸引，之前的尷尬和悸動(dòng)被拋到了九霄云外。

她興奮地補(bǔ)充道：“對(duì)對(duì)對(duì)！我們可以做差異化！現(xiàn)在很多路邊洗車(chē)就是沖沖擦擦，我們這里環(huán)境好，可以主打‘精致洗護(hù)’、‘無(wú)水美容’、‘高端內(nèi)飾清潔’！用更好的產(chǎn)品，更細(xì)致的服務(wù)，吸引那些開(kāi)好車(chē)、注重保養(yǎng)的車(chē)主！商場(chǎng)會(huì)員說(shuō)不定還能打折聯(lián)動(dòng)！”

“聰明！”宋暢贊賞地看了她一眼，這種默契讓他心情愉悅，“服務(wù)項(xiàng)目要分級(jí)：基礎(chǔ)快洗、標(biāo)準(zhǔn)精洗、深度清潔、打蠟鍍晶、內(nèi)飾護(hù)理、玻璃貼膜、小改色…甚至還可以和附近汽車(chē)用品店合作代銷(xiāo)產(chǎn)品。定價(jià)策略也要精準(zhǔn)，基礎(chǔ)服務(wù)走量，高端服務(wù)賺利潤(rùn)?！?/p>

“那設(shè)備呢？”聞佳寧立刻想到實(shí)際問(wèn)題，眉頭微蹙，“洗車(chē)機(jī)、吸塵器、拋光機(jī)、空壓機(jī)…還有水電排污，這些投入可不小啊。還有工人，技術(shù)好的師傅工資也不低。”她開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)成本。

宋暢顯然早已思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他胸有成竹地說(shuō)：“設(shè)備投入是前期最大的坎，但可以分批投入。先保證基礎(chǔ)洗車(chē)和內(nèi)飾清潔的設(shè)備到位，快速產(chǎn)生現(xiàn)金流。美容裝潢的設(shè)備，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定了再逐步添加。至于水電排污，”

他指了指停車(chē)場(chǎng)頂部和地面，“這里是成熟的商場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，接入應(yīng)該不難，費(fèi)用可以談，分?jǐn)偟匠杀纠?。工人方面，可以招聘有?jīng)驗(yàn)的師傅做核心，再帶一兩個(gè)學(xué)徒，控制人力成本。關(guān)鍵是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要制定好?！?/p>

他頓了頓，眼神中流露出超越年齡的沉穩(wěn)：“啟動(dòng)資金，其實(shí)不是問(wèn)題?？梢员娀I。畢竟這類(lèi)服務(wù)性的小公司，需要每一個(gè)員工都有主人翁精神，才有可能進(jìn)入良性運(yùn)作。”

聞佳寧聽(tīng)得心潮澎湃，她看著眼前侃侃而談、眼神發(fā)亮的少年，仿佛看到了一個(gè)完全陌生的宋暢。不再是那個(gè)沉默刷題、用學(xué)習(xí)麻痹痛苦的學(xué)霸，而是一個(gè)充滿(mǎn)商業(yè)智慧、敢于實(shí)踐、有著清晰規(guī)劃和魄力的創(chuàng)業(yè)者！

她忍不住驚嘆：“宋暢！你這腦子…不去學(xué)金融管理真是屈才了！這計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)…太可行了！”

宋暢被她直白的夸獎(jiǎng)弄得耳根又有點(diǎn)發(fā)熱，他別開(kāi)視線，聲音卻帶著一絲不易察覺(jué)的期待：“光有想法不行，還需要合伙人。怎么樣，聞佳寧同學(xué)，”他轉(zhuǎn)過(guò)頭，目光認(rèn)真地看著她，“有沒(méi)有興趣，和我一起…搞點(diǎn)事情？”

“搞事情？”聞佳寧一愣，隨即明白過(guò)來(lái)，眼睛瞬間亮得像星辰，“你是說(shuō)…讓我也加入？”

“當(dāng)然！”宋暢點(diǎn)頭，“你腦子快，點(diǎn)子多，觀察力強(qiáng)，而且，”他頓了頓，語(yǔ)氣真誠(chéng)，“我相信你。創(chuàng)業(yè)路上有個(gè)信得過(guò)的伙伴，很重要。”

巨大的驚喜和一種被信任的暖流瞬間淹沒(méi)了聞佳寧。這不再是簡(jiǎn)單的幫忙，而是真正的并肩作戰(zhàn)！她用力點(diǎn)頭，臉上綻放出燦爛的笑容，伸出手：“一言為定！合伙人！這個(gè)‘事情’，我跟你搞定了！”

兩只年輕的手，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和初生牛犢不怕虎的勇氣，在空曠的停車(chē)場(chǎng)里，緊緊地握在了一起。

這一次的相握，不再是尷尬的意外，不再是演戲的需要，而是基于共同的夢(mèng)想和信任的鄭重承諾。