第704章 穩(wěn)健為先，控規(guī)模（第1頁(yè)）

穩(wěn)健為先，控規(guī)模

楊鳴從文件夾中抽出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)：“我們的p2p平臺(tái)將主要面向三類(lèi)客戶(hù)：小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)和有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統(tǒng)銀行獲得貸款?！?/p>

他翻到下一頁(yè)：“平臺(tái)的運(yùn)作模式采用真實(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，而非資金池模式。每筆借款都會(huì)有明確的借款人信息和用途，投資人可以自由選擇投資對(duì)象。平臺(tái)收取25到3的中介服務(wù)費(fèi)?！?/p>

“風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我們將建立三級(jí)風(fēng)控體系：貸前審核、貸中監(jiān)控和貸后管理。每個(gè)借款人都需要提供詳細(xì)的個(gè)人信息、收入證明和征信報(bào)告。對(duì)于大額貸款，還需要提供抵押物或擔(dān)保人。”

湯志龍點(diǎn)點(diǎn)頭：“風(fēng)控確實(shí)是核心。不過(guò)，你打算怎么解決獲客問(wèn)題？p2p最大的挑戰(zhàn)之一就是如何建立用戶(hù)信任?！?/p>

“我有兩個(gè)渠道?！睏铠Q自信地說(shuō)，“一是眾興的現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诼〕怯卸嗉揖频?、娛?lè)場(chǎng)所和物業(yè)管理公司，接觸了大量的商戶(hù)和消費(fèi)者。這些都是潛在的借款人和出借人?！?/p>

“二是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。比如與房產(chǎn)中介合作，為購(gòu)房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶(hù)提供分期服務(wù)。與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)員提供學(xué)費(fèi)貸款等?！?/p>

湯志龍露出贊許的神色：“這個(gè)思路不錯(cuò)。利用場(chǎng)景金融的方式獲客，確實(shí)能降低獲客成本?！?/p>

他轉(zhuǎn)過(guò)話題：“那么資金規(guī)模你打算做多大？”

“初期目標(biāo)是月交易額5000萬(wàn)，一年內(nèi)達(dá)到3億?！睏铠Q說(shuō)，“按3的服務(wù)費(fèi)計(jì)算，年收入約1億左右?？鄢\(yùn)營(yíng)成本和壞賬準(zhǔn)備金，凈利潤(rùn)應(yīng)該在3000萬(wàn)到4000萬(wàn)之間?！?/p>

湯志龍眉頭一挑：“目標(biāo)似乎不算太高啊？”

“穩(wěn)健發(fā)展更重要?！睏铠Q認(rèn)真地說(shuō)，“p2p行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦擴(kuò)張過(guò)快，很容易出現(xiàn)問(wèn)題。我的策略是先小規(guī)模試水，積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，然后再逐步擴(kuò)大規(guī)模?！?/p>

湯志龍點(diǎn)點(diǎn)頭，心里對(duì)楊鳴的謹(jǐn)慎態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。

這個(gè)年輕人不僅有魄力，還很理性，不被高利潤(rùn)沖昏頭腦。

“那么，初始投資需要多少？”湯志龍問(wèn)道。

“3000萬(wàn)。”楊鳴回答，“包括技術(shù)開(kāi)發(fā)1000萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金1000萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)資金1000萬(wàn)?！?/p>

他補(bǔ)充道：“如果按照我們之前討論的，湯總出資60，那就是1800萬(wàn)。剩下的1200萬(wàn)由我負(fù)責(zé)。”

湯志龍皺了皺眉：“你不是說(shuō)所有資金由我出嗎？”

“那是另一種合作模式?！睏铠Q解釋道，“如果湯總愿意提供全部資金，那么我們可以調(diào)整股權(quán)比例。你持股70，我持股30。但在投票權(quán)上，依然保持平等?！?/p>

湯志龍思考了片刻：“好，就這么定了。我出全部資金，持股70?！?/p>

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穩(wěn)健為先，控規(guī)模

“那么，關(guān)于團(tuán)隊(duì)組建和日常運(yùn)營(yíng)，我有個(gè)建議。”楊鳴說(shuō)，“公司的核心團(tuán)隊(duì)由我來(lái)組建，包括ceo、cto、風(fēng)控總監(jiān)等。湯總可以派一位副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督和投資者關(guān)系維護(hù)?！?/p>