第106章 知己知彼（第2頁(yè)）

桌上的菜品雖然不算豐盛，但每一道都是精心烹制，幾樣精致的小炒，還有那盅清燉海參，散發(fā)著誘人的香氣。

三人依次落座，先是一番寒暄，聊聊近況。但很快，話題便被李霖帶入了正題。

“侯哥知道龍建集團(tuán)嗎？”李霖放下手中的筷子，目光堅(jiān)定地看向侯耀東。

侯耀東放下湯勺，認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，知道?！?/p>

“我此行的目的，就是想說(shuō)服龍建集團(tuán)去我們渭水鄉(xiāng)建廠，您有什么好的建議沒(méi)有？”李霖一邊說(shuō)著，一邊夾起一口菜放進(jìn)嘴里，神態(tài)自若，仿佛在談?wù)撘患∷善匠５男∈隆?/p>

然而，這件事對(duì)于渭水鄉(xiāng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，卻是至關(guān)重要。

侯耀東也表現(xiàn)得很淡然，他輕輕抿了一口茶，緩緩說(shuō)道：“恐怕有難度！據(jù)我所知，他們資金困難，能保持現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模就不錯(cuò)了，根本無(wú)力再建新廠了。”

他的語(yǔ)氣很平靜，似乎對(duì)龍建集團(tuán)的情況了如指掌。

李霖聞言眉頭微皺，楊萍聽(tīng)到侯耀東直接否定，眼神瞬間黯淡下來(lái)。

她原本對(duì)這次招商充滿了期待，聽(tīng)到這樣的回答，心里難免有些失落。

沉吟兩秒，李霖嘴角露出一絲笑意，自信地說(shuō)道，“根據(jù)我對(duì)龍建集團(tuán)的了解，他們之所以出現(xiàn)資金困難的局面，根本原因并非盲目擴(kuò)建。

因?yàn)辇埥瘓F(tuán)所生產(chǎn)的新型建筑材料，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，幾乎到了搶手的程度。

這樣的企業(yè)，按常理來(lái)說(shuō)是不應(yīng)該出現(xiàn)資金短缺的情況的。

唯一的答案是，他們的資金很可能被某些環(huán)節(jié)卡住了。

上游原材料方面，他們不可能一次性囤積那么多。

所以，最有可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，應(yīng)該就是經(jīng)銷環(huán)節(jié)?！?/p>

李霖的分析條理清晰，有理有據(jù)。

侯耀東沒(méi)料到李霖對(duì)龍建集團(tuán)的認(rèn)識(shí)會(huì)如此深刻，他笑著解釋道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，造成現(xiàn)在這種局面的主要原因有三，

其一，他們把三分之一的利潤(rùn)用作科研開(kāi)發(fā)。這雖然有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但短期內(nèi)對(duì)資金的占用是相當(dāng)大的。

其二，部分經(jīng)銷商的資金回籠太慢，這嚴(yán)重影響了資金的流動(dòng)性。

最后，為了滿足市場(chǎng)的巨大需求，他們耗費(fèi)巨資在漢江郊區(qū)新建多處廠房，并引進(jìn)了許多世界一流的設(shè)備。

這三點(diǎn)綜合起來(lái)，造成了他們?nèi)缃竦睦Ь?。?/p>

這章沒(méi)有結(jié)束，請(qǐng)！

李霖聽(tīng)完，會(huì)心一笑，果然如他所料，經(jīng)銷環(huán)節(jié)存在問(wèn)題！

楊萍在一旁聽(tīng)得一頭霧水，她不明白李霖為什么要花這么多心思去探究龍建集團(tuán)資金困難的原因。

他們是來(lái)招商的，又不是來(lái)給企業(yè)解決內(nèi)部問(wèn)題的。

只聽(tīng)李霖笑著再次開(kāi)口道，“我來(lái)之前是做過(guò)功課的，據(jù)公開(kāi)資料顯示，龍建集團(tuán)的產(chǎn)品銷量，漢江省獨(dú)占一半?！?/p>