第7章 價(jià)高者得（第2頁(yè)）

樂(lè)峰捕捉到對(duì)方語(yǔ)氣中對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的輕視和對(duì)“小眾”的定論，心中已有判斷。他禮貌地點(diǎn)頭：“感謝張總，寶麗金的國(guó)際平臺(tái)確實(shí)令人向往。我會(huì)認(rèn)真考慮您的提議?！?/p>

華納與索尼：巨頭的傲慢與敷衍

華納的代表言簡(jiǎn)意賅，帶著全球巨頭的冷漠：“六首歌，按新人最高標(biāo)準(zhǔn)，每首兩萬(wàn)，共十二萬(wàn)，買(mǎi)斷。前提是簽全球獨(dú)家藝人長(zhǎng)約，條款按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！睏l件苛刻，毫無(wú)誠(chéng)意。

索尼的代表更顯敷衍：“樂(lè)先生，你的音樂(lè)有潛力。不過(guò)，我們需要看到更明確的市場(chǎng)反饋?？梢韵葒L試發(fā)行一兩首單曲試水，如果反響好，我們?cè)僬労罄m(xù)合作和價(jià)格?！边B報(bào)價(jià)都省了，純粹是觀(guān)望。

樂(lè)峰心中了然：這兩家龐然大物，此刻的注意力根本不在華語(yǔ)樂(lè)壇的新血上。他們的條件要么是枷鎖，要么是空談，基本可以忽略。

滾石唱片-郭冬蕓：精準(zhǔn)洞察與破局方案：

最后輪到郭冬蕓。她沒(méi)有急于報(bào)價(jià)，而是拿起桌上樂(lè)峰手寫(xiě)的歌詞譜曲復(fù)印件，認(rèn)真地翻看。

這時(shí)，會(huì)議室的門(mén)被輕輕推開(kāi)一條縫。馮茜探進(jìn)半個(gè)腦袋，她實(shí)在好奇樂(lè)峰是怎么跟對(duì)方談判的，忍不住溜了進(jìn)來(lái)。王胖子正要呵斥，郭冬蕓卻對(duì)她溫和地笑了笑，示意沒(méi)關(guān)系。馮茜便悄悄溜進(jìn)來(lái)，找了個(gè)角落的椅子坐下，好奇地打量著這場(chǎng)面。

郭冬蕓看完譜子，抬起頭，目光銳利而真誠(chéng)，她的聲音清晰地回蕩在會(huì)議室里，也落入了馮茜耳中：

“樂(lè)先生，你的歌，很特別。”她的聲音清晰有力，“它們不是簡(jiǎn)單的情緒宣泄，里面有思考，有對(duì)自由的渴望，旋律流暢卻帶著力量。這種真誠(chéng)和獨(dú)特的表達(dá)，在當(dāng)下的市場(chǎng)，尤其是內(nèi)地，非常稀缺。滾石最珍視的，就是音樂(lè)本身的品質(zhì)和歌手真實(shí)的靈魂。”

這番話(huà)，直接擊中了樂(lè)峰的心坎。他感受到了對(duì)方對(duì)音樂(lè)的尊重和理解，而非僅僅當(dāng)成商品。

角落里的馮茜，聽(tīng)著這位氣質(zhì)不凡，身材火辣的女人對(duì)樂(lè)峰音樂(lè)如此高的評(píng)價(jià)，又看了看樂(lè)峰沉靜的側(cè)臉，心中第一次對(duì)這個(gè)“大陸仔”產(chǎn)生了一絲異樣的感覺(jué)——原來(lái)他的歌，這么厲害？

郭冬蕓直視樂(lè)峰的眼睛，仿佛看穿了他內(nèi)心的顧慮：“我理解你可能不想被一份長(zhǎng)約束縛住手腳。滾石愿意提供一個(gè)更靈活、更能體現(xiàn)你價(jià)值的合作模式：預(yù)付金+高比例版稅分成+保留核心自主權(quán)?！?/p>

她條理清晰地拋出方案：

預(yù)付金：針對(duì)這六首歌，滾石支付十五萬(wàn)元人民幣預(yù)付金。

版稅分成：專(zhuān)輯銷(xiāo)售產(chǎn)生的版稅，樂(lè)峰作為詞曲作者兼演唱者，享有12的分成！這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超新人標(biāo)準(zhǔn)，甚至接近成名音樂(lè)人

合作發(fā)行：滾石獨(dú)家負(fù)責(zé)這六首歌的制作、發(fā)行、全渠道宣傳，樂(lè)峰需深度參與制作過(guò)程。樂(lè)峰無(wú)需簽訂獨(dú)家藝人長(zhǎng)約，但滾石擁有這六首歌在合約期內(nèi)的獨(dú)家發(fā)行權(quán)。

未來(lái)合作：樂(lè)峰承諾未來(lái)一年內(nèi)，若有新作，滾石擁有優(yōu)先談判權(quán)。樂(lè)峰完全保留自己演唱其他歌曲或與其他歌手公司合作的權(quán)利。

出道建議：郭冬蕓語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“恕我直言，以你這六首歌的質(zhì)量和風(fēng)格的高度統(tǒng)一性，它們天生就屬于一張完整的ep或?qū)］?。拆開(kāi)單賣(mài)，是暴殄天物。滾石會(huì)投入資源，全力打造這張專(zhuān)輯，讓你以‘創(chuàng)作歌手’的身份正式出道。這比單純賣(mài)歌，更能建立你的個(gè)人品牌和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。當(dāng)然，”她強(qiáng)調(diào)，“最終是否出道，決定權(quán)完全在你。”她精準(zhǔn)地點(diǎn)出了樂(lè)峰內(nèi)心的搖擺，并給予了充分的尊重和選擇空間。

馮茜聽(tīng)著這詳細(xì)的、充滿(mǎn)尊重的方案，對(duì)比之前父親馮哲和母親口中那些“壓榨藝人”的傳聞，她忽然覺(jué)得滾石這家公司，還有眼前這個(gè)叫郭冬蕓的女人，很不一般。而樂(lè)峰，竟然值得對(duì)方開(kāi)出這樣的條件？她看向樂(lè)峰的眼神，好奇中多了一絲她自己都沒(méi)察覺(jué)的探究。