第5章 叛門師兄弟（第5頁(yè)）

鐘志凌聽到師兄的話，忍不住在心里記了記，覺得晚上回去可以試著夸夸女朋友。

“師姑對(duì)口紅真有研究，我們項(xiàng)目在這方面就是一點(diǎn)不懂，以后希望能多向師姑請(qǐng)教?！庇崤d這次同樣是實(shí)話。

劉琬英本來(lái)不覺得“師姑”這樣的稱呼有什么不對(duì)，但與俞興這么聊了一會(huì)，再聽他這樣喊總覺得不太對(duì)勁。

她主動(dòng)的說(shuō)道：“不要喊師姑了，我哥本來(lái)就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了?！?/p>

俞興立即從善如流：“好，英姐。”

鐘志凌猶豫著要不要開口換個(gè)稱呼，還沒(méi)說(shuō)話就聽到師姑又繼續(xù)詢問(wèn)了。

“我哥說(shuō)你悶在實(shí)驗(yàn)室，怎么還有什么項(xiàng)目，又與口紅有關(guān)，你們?cè)诖蚴罴俟つ?？”劉琬英多了些閑聊的興趣。

俞興沉吟一會(huì)，委婉的說(shuō)道：“我和志凌在嘗試更多的可能，現(xiàn)在是畢業(yè)季嘛，所以，我們弄了個(gè)‘戀愛合約’的項(xiàng)目，一對(duì)情侶花500塊與我們簽約，只要他們?nèi)旰蠼Y(jié)婚，我們就會(huì)為他們送上999朵玫瑰。”

劉琬英驚訝的看著兩個(gè)男大，隨即有些啼笑皆非的問(wèn)道：“認(rèn)真的？”

俞興沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題，繼續(xù)說(shuō)道：“據(jù)我們調(diào)查，大學(xué)生情侶在畢業(yè)后能走到婚姻的幾率是15，這樣的現(xiàn)狀也就是我們這個(gè)項(xiàng)目不斷壯大的基礎(chǔ)。”

劉琬英隨口疑問(wèn)道：“你們的調(diào)查科學(xué)嗎？這么低嗎？才15？”

鐘志凌聽到質(zhì)疑，屏氣凝神，不敢作答，調(diào)查科學(xué)嗎？什么科學(xué)？什么調(diào)查？俞興面對(duì)質(zhì)疑，不慌不忙的說(shuō)道：“要不怎么說(shuō)畢業(yè)季就是分手季呢？”

他又有些不好意思的笑道：“英姐，這個(gè)幾率其實(shí)沒(méi)那么低，是我夸大了，實(shí)際上在我們的樣本數(shù)據(jù)里，它是6?！?/p>

劉琬英若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，4倍，6是15的4倍，雖然夸大的比例高，但它的絕對(duì)值仍然不高，也就是100對(duì)大學(xué)生情侶里大概只有6對(duì)能走到婚姻殿堂。

這么一算，招攬100個(gè)客戶，收入5萬(wàn)，最后只需要兌現(xiàn)6個(gè)客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應(yīng)商合作，6個(gè)合約的成本能壓到15萬(wàn)-2萬(wàn)，乃至更低。

鐘志凌看著相信了的師姑，只覺自己頭皮發(fā)麻，師兄這嘴里沒(méi)實(shí)話啊。

他又瞥了眼一臉認(rèn)真的師兄，忽然有點(diǎn)分不清，不會(huì)真有這樣的調(diào)查吧？然而，俞興喝了一口水之后卻立即推翻自己剛說(shuō)的話，笑道：“英姐，剛才的數(shù)據(jù)是我胡謅的，我們現(xiàn)在還沒(méi)有能力做市場(chǎng)調(diào)查，只能憑借直覺來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目的可行性。”

劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：“胡謅的？”

“是的，因?yàn)槲覀冎皇莿偵下?，現(xiàn)在沒(méi)有精力和資源?！庇崤d微微前傾，真誠(chéng)的說(shuō)道，“所以，為了更好的建立共識(shí)，我胡謅出了數(shù)據(jù)?！?/p>

劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鐘志凌，紅唇微翹：“胡謅數(shù)據(jù)還建立共識(shí)？”

“當(dāng)我說(shuō)了個(gè)大學(xué)生情侶從畢業(yè)到結(jié)婚的非常低的數(shù)據(jù)，英姐只是略微懷疑就接受了它?！庇崤d笑了笑，十分肯定的說(shuō)道，“這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)多少已經(jīng)不重要了，大家出于對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知而迅速相信數(shù)據(jù)，這個(gè)行為本身已經(jīng)是這樁生意可行的基礎(chǔ)。”

客廳里的兩個(gè)男大學(xué)生表現(xiàn)迥異，一個(gè)成熟自信，一個(gè)茫然乃至惶然……

原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點(diǎn)上班的感覺，她在沙發(fā)上稍微坐直了一些，這個(gè)男大確實(shí)不一樣。