第五十九章 沒見識的花樣足夠多（第1頁）

沒見識的花樣足夠多

黃昏的夕陽照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發(fā)的柔美。

蕭良站在旅館門前的臺階下，掏出煙點上，再將煙跟打火機遞給徐立桓笑著說道：

“張科長表現(xiàn)還算好，前兩家說話都還有些磕巴，估計把自己給嚇著了，但最后兩家都能把我給騙過去了——漂亮的女孩子啊，天生都會騙人的。”

“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問道。

“是都要去，但這兩天動作不需要大。等市場宣傳都做起來，我們再大規(guī)模掃街更名正言順一些，大家心里也有底氣，不用那么心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說道。

沒見識的花樣足夠多

組織人手分區(qū)域進行拉網(wǎng)式詢價，制造虛假需求，已經(jīng)夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到后面還有這么多配套的花活，一時間除了接受，還能怎么著？

陸續(xù)進入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經(jīng)銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統(tǒng)，直接拿大筆的現(xiàn)金從南亭果汁廠設(shè)于錫江市的倉庫大規(guī)模提貨。

三四天適應(yīng)下來，真正進行高強度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區(qū)商店及餐飲店等零售點。

然后每兩天進行一次區(qū)域輪換，確保不同的面孔高頻次出現(xiàn)在零售點。

配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫廣告，以最快的速度往各個零售端的業(yè)主腦子里，高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一信息。

倘若社區(qū)商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下，但也不會表現(xiàn)太過火。

對于這個年代而言，眾人的前期工作算是相當(dāng)充分了，所期待的效果自然也就很快呈現(xiàn)出來了。

當(dāng)然，錫江城區(qū)的經(jīng)銷商、批發(fā)商前期的謹慎，也跟蕭良預(yù)測的一模一樣。

蕭良這邊卡死只能拿現(xiàn)金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨，還是太違背傳統(tǒng)，一家名不經(jīng)傳的小廠商表現(xiàn)也太強勢了。

即便經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規(guī)模都很有限。

然而少量提貨，根本滿足不了社區(qū)商店突然間涌現(xiàn)出來的需求，基本上第一時間就被下面的零售點拿現(xiàn)款批走。

經(jīng)銷商、批發(fā)商只能緊跟著追加提貨。

雖說找一輛大貨車一次就能運兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調(diào)貨節(jié)奏——最開始倉庫就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調(diào)兩千箱貨過來。

蕭良要保證讓到現(xiàn)場提貨的經(jīng)銷商每天都能看見貨到即空，看到他們在錫江的倉庫每天都空空如也過夜，要保證每天都有一部分經(jīng)銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉庫掃興而歸，有錢也賺不到。

這時蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價的消息，不僅將詢價問貨的范圍在錫江市區(qū)全面鋪開，覆蓋更多、更密集的零售點。

新的倉庫也很快就租了下來，從廠里調(diào)更多的職工過來負責(zé)看守、搬運，專門負責(zé)從那些小規(guī)模鋪貨的零售點回購南亭湖蘋果汁、橙汁。

雖說市場宣傳本身也會帶來一部分自然銷量，但前期的市場宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實銷量。

這時候只能人為從零售市場吸貨，維持或者說進一步烘托熱銷緊缺的市場氛圍。

反正前期鋪到各個零售點的貨非常有限。

雖說前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬，就足以用來循環(huán)吸貨了，然后再趁深夜人靜轉(zhuǎn)運到出貨倉庫，繼續(xù)放給經(jīng)銷商就是。

這個過程中，適當(dāng)分步提價，也能抵沖掉一部分吸貨成本。

多重因素放大，疊加漲價預(yù)期，反向營銷再加上饑餓營銷多種套路組合拳多管齊下，這個年代完全沒有經(jīng)受過種種套路洗禮的大小經(jīng)銷商、批發(fā)商們，大多數(shù)連狗趴式花樣都沒有見識過呢，哪里可能不掉進坑里來？

經(jīng)銷商們很快就不再簡單考慮能否及時給零售點供貨這個問題了，而是考慮他們自身的備貨規(guī)模能不能應(yīng)對七八九三個月的飲品銷售旺季的需求——