第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場（第2頁）

雖說他們之前為了備戰(zhàn)元旦周，囤貨備貨超過六十萬盒，雖然元旦周的實際銷量可能僅有二十萬盒，但蕭良并不擔心剩下的四十萬盒“腦健靈”會囤積在宿云生物在各地的倉庫里。

元旦周的實際銷量是遠不及徐立桓、紀紅群他們的預期，但預計二十萬盒的周銷量，也足以將各個地市渠道商目前手里的囤貨一掃而光。

渠道商對銷量數(shù)據(jù)既敏感，也沒有那么敏感。

敏感是他們更關(guān)注實時的銷量以及手里的囤貨情況，然后他們會根據(jù)實時的銷量計算囤貨的消化周期，并為此制定下一批的進貨計劃——數(shù)以萬計的零售點更是如此。

說他們不敏感，是指他們對以往的歷史銷量數(shù)據(jù)不敏感。

特別是十月之后在秣陵、錫江、東洲三地之外新開辟的九個地市銷售渠道，他們對腦健靈以往的銷量數(shù)據(jù)，特別是國慶周期間的爆量，是完全沒有印象的。

在他們眼里，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規(guī)中矩了一點，但銷售確實一直在增漲。

隨著市場宣傳的持續(xù)投入，品牌效應也漸漸凸顯出來。

元旦周不管怎么說，銷量還是能增漲三倍。

徐立桓、紀紅群他們不滿意，是他們的預期太高，但對于各級渠道商而言，他們手里的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產(chǎn)品要爆！

這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規(guī)模，現(xiàn)款交易已經(jīng)不是礙障！

有時候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉(xiāng)普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會完全蒙在鼓里，真將保健品當成包治百病的神藥？

（請）

寧可虧損也要刺激市場

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對淳樸，特別數(shù)以萬計的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。

不過，數(shù)以千計、萬計的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強調(diào)消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養(yǎng)生保健功效，當下還沒有產(chǎn)生普遍的質(zhì)疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關(guān)鍵。

只要能賣得動，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。

接下來還有一個更為關(guān)鍵的疊加因素，就是元旦過后一個月，就是春節(jié)。

春節(jié)是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統(tǒng)假期。

絕大部分進城務工人員，甚至這時候就已經(jīng)著手準備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會再次走出家門；機關(guān)企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會有將近十天的長假。

這將導致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。