第六十七章 徐玉山的條件（第2頁）

從這疊材料里可以看出徐玉山這兩年在保健品領(lǐng)域的研究，主要還是各類低聚糖聚合物的功效比較，說實(shí)話并沒有什么令人眼前一亮的獨(dú)創(chuàng)性。

不過，這些材料有一點(diǎn)是蕭良頗為意外的，就是徐玉山除了給自己的研究成果申請了一項(xiàng)國家專利外，年初還想辦法通過省藥監(jiān)局的專家評審。

這說明徐玉山從近幾年國內(nèi)逐漸火熱的保健品市場里，很早就清晰看到他所做研究的商業(yè)價(jià)值，又或者說他就是直接奔商業(yè)價(jià)值才去做的這些研究。

雖說這注定徐玉山對他的研究成果有較高的期許，會開出不菲的價(jià)碼，但倘若將他的研究成果直接納入新公司名下，則能省去后續(xù)很多的麻煩。

蕭良大體記得整個(gè)保健品市場的亂象，今年就已經(jīng)處于爆發(fā)的邊緣，明年就愈演愈烈——如果歷史軌跡不發(fā)生大的變化，明年底國家就會下決心整治保健品市場。

到時(shí)候哪家保健品廠商想要逃過第一輪清理整治，很多關(guān)鍵性的評審認(rèn)證文件則變得異常關(guān)鍵。

以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，直接采用徐玉山的研究成果，新公司在合規(guī)性操作上會有極大的便利性。

“徐玉山現(xiàn)在有提什么新的條件沒？”蕭良看向他哥問道。

之前徐玉山教授提出一次條件，是一部分現(xiàn)金買斷加保健品銷售提成。

現(xiàn)金買斷開價(jià)卻是不高，徐玉山只要求出兩萬元就行。

蕭良不介意多付點(diǎn)現(xiàn)錢，但不可能同意徐玉成拿產(chǎn)品銷售提成。

保健品看上去利潤空間極大，原材料、勞動力成本都不高，初期也沒有多復(fù)雜的生產(chǎn)設(shè)備投入，但市場營銷的投入太高了。

最為典型的案例就是去年才開始發(fā)力做產(chǎn)品的金銖口服液。

要是歷史的軌跡不發(fā)生變更，金銖口服液今年的銷售額就能做到十五億，明年，也就是九五年到達(dá)巔峰期時(shí)，年銷售額應(yīng)該會做到驚人的八十億。

這是九十年代中期的八十億銷售額，是后世極難想象的一個(gè)數(shù)字。

也因此在金銖集團(tuán)垮塌后，無數(shù)財(cái)經(jīng)分析家都恨不得拿出顯微鏡來，將金銖集團(tuán)的每一根汗毛都研究一遍。

蕭良對金銖集團(tuán)的崛起以及驟然垮塌，印象也是極其深刻。

金銖口服液崛起兩三年間，銷售就能達(dá)到如此驚人的高度，主要原因是一支短短兩三年間急劇膨脹到十六萬人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)。

金銖口服液絕大部分利潤，最終被養(yǎng)這么一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)以及賬目混亂的市場營銷投入吃得一干二凈。

金銖集團(tuán)崩塌瓦解之后，除了一地雞毛，啥都沒有給創(chuàng)始人留下。

蕭良再有前世二三十年的人生經(jīng)驗(yàn)，他也不可能有自信兩三年時(shí)間帶出一支高達(dá)十?dāng)?shù)萬人的銷售團(tuán)隊(duì)，還能成功的駕馭住。

他現(xiàn)在的計(jì)劃才剛剛實(shí)施，甚至這時(shí)候才一步步重新去摸索銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過程，探索一些這個(gè)年代切實(shí)可行的營銷及市場推廣手段。

蕭良都不清楚他能將營銷成本控制在什么水平上，也就沒有辦法估算最終的產(chǎn)品利潤空間有多大，怎么可能就直接答應(yīng)給徐玉山按比例拿產(chǎn)品提成？

蕭良現(xiàn)在寧可高價(jià)買斷，但他同時(shí)還希望徐玉山后續(xù)能參與到保健品后續(xù)新的功能研究、開發(fā)中來。

蕭良不會覺得保健品就是神藥，但也不否認(rèn)正規(guī)的保健品確實(shí)有一定的保健保養(yǎng)功能。

蕭良也沒有想著毫無節(jié)制的夸大其詞去搞營銷，這注定日后會受到市場的反噬，甚至連九五底、九六年初的大整頓關(guān)卡都過不了——所以說恰到好處的營銷宣傳，更為精準(zhǔn)的市場定位，以及穩(wěn)健的產(chǎn)品生產(chǎn)、品控及開發(fā)，才是蕭良接下來為新公司在保健品領(lǐng)域堅(jiān)持要走的路。