第二百零九章 自以為是的威脅（第2頁(yè)）

這就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

嘉樂(lè)現(xiàn)在發(fā)力，雖然奪下省內(nèi)大部分的增量市場(chǎng)份額，但付出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，卻要高出一兩倍。

這就是后發(fā)劣勢(shì)。

省內(nèi)市場(chǎng)他們已經(jīng)落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已經(jīng)率先在浙省、魯省邁開(kāi)擴(kuò)張的步伐，很可能端午節(jié)前后就會(huì)出成績(jī)。

現(xiàn)在宿云生物加快往皖湘粵閩等省進(jìn)軍，他們真要等宿云生物在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳步后，再以更大的代價(jià)去強(qiáng)啃嗎？

“是的，我們的動(dòng)作不能慢！”張健說(shuō)道。

“前期市場(chǎng)投入會(huì)造成一定的虧損，但我也覺(jué)得市場(chǎng)步伐可以更大一些！”樂(lè)宥也很干脆利落的附和說(shuō)道。

就在一個(gè)月前，親耳聽(tīng)到蕭良說(shuō)宿云生物值二十億，樂(lè)宥當(dāng)時(shí)忍得很辛苦，才沒(méi)有譏諷或笑出聲來(lái)。

然而一個(gè)月過(guò)去，了解到保健品市場(chǎng)更多的運(yùn)營(yíng)內(nèi)幕，目睹到嘉樂(lè)這一個(gè)月毫無(wú)瓶頸的強(qiáng)勁增漲，樂(lè)宥還敢說(shuō)蕭良當(dāng)初報(bào)這個(gè)價(jià)是狂妄自大、癡心妄想嗎？

朱金奇當(dāng)然清楚建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)的重要性，但還是有些猶豫的說(shuō)道：“其他問(wèn)題或許相對(duì)好解決一些，但就是有能力帶隊(duì)的銷(xiāo)售難找啊……”

張健之前就從事保健品生產(chǎn)銷(xiāo)售有三四年，旗下攢了二十多名老銷(xiāo)售，去年決定仿效宿云生物做瓶裝湯劑保健品，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一度快速擴(kuò)張到四百人。

年前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不及預(yù)期，他們又果斷淘汰整合掉近一半人手，再加上年后將張銘等混子清除出去，算是初步有了一支相對(duì)精干、覆蓋全省、管理框架基本完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

也因?yàn)檫@樣的基礎(chǔ)，這才勉強(qiáng)支撐住他們這兩三個(gè)月銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)近十倍規(guī)模的擴(kuò)張。

產(chǎn)能的問(wèn)題好解決，大不了多找兩家代工廠(chǎng)合作，但他們下一步還要繼續(xù)加強(qiáng)省內(nèi)的銷(xiāo)量力量，進(jìn)一步提高省內(nèi)市場(chǎng)終端覆蓋率，將墻體廣告刷遍鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落，從哪里抽調(diào)更多的人手，帶隊(duì)挺進(jìn)省外市場(chǎng)？

提著油漆桶進(jìn)村刷廣告的基層銷(xiāo)售好找，但有帶隊(duì)能力的人難找，還需要花些時(shí)間培養(yǎng)。

“老沈，你覺(jué)得呢？”

孫仰軍看向沈君鵬問(wèn)道。

沈君鵬蹙著眉頭沉吟，說(shuō)道：

“省內(nèi)市場(chǎng)還要深度挖掘，但主要工作是做深做細(xì)，人員擴(kuò)張可以稍稍放緩，這樣應(yīng)該可以抽出一些人手，先走出去開(kāi)展前期工作。不過(guò)，還是得等到端午節(jié)前后省內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)僮鰶Q定！高端銷(xiāo)售人才緊缺的問(wèn)題，我覺(jué)得不需要局限于東洲一隅。宿云生物的銷(xiāo)售人員，也是到各地成立銷(xiāo)售公司之后，從當(dāng)?shù)卣衅浮！?/p>

見(jiàn)沈君鵬不僅傾向六月過(guò)后就對(duì)省外市場(chǎng)擴(kuò)張，還要現(xiàn)在就派出人手先成立銷(xiāo)售、辦事處，朱金奇皺著眉頭說(shuō)道：

“一些準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就要做起來(lái)，怎么也得先投入千兒八百萬(wàn)進(jìn)去?！?/p>

“千兒八百萬(wàn)還是容易籌的，我現(xiàn)在都能拿給嘉樂(lè)。你們?cè)跂|洲也可以多聯(lián)系些金融機(jī)構(gòu)，打仗嘛，彈藥一定要充足的，”

沈君鵬說(shuō)道，

“不過(guò)，六月過(guò)后真要決定緊跟宿云生物的步伐，大舉進(jìn)軍省外市場(chǎng)，就不是一兩千萬(wàn)資金能夠解決了的。鴻臣集團(tuán)的代表，今天就會(huì)跟投資洽談團(tuán)一起來(lái)東洲，我已經(jīng)把橋搭好了，這次能讓鴻臣決定拿多少投資出來(lái)，主要還要看你們的表現(xiàn)??！”

沈君鵬這段時(shí)間受鐘云峰委托，在香港配合以樂(lè)建勇為首的市政府招商工作專(zhuān)組聯(lián)絡(luò)香港投資商，大力推介撮合東洲的投資項(xiàng)目，當(dāng)然更多也是為嘉樂(lè)進(jìn)一步的股權(quán)融資努力。

讓更多的香港資本參與到嘉樂(lè)的發(fā)展中來(lái)，才能為嘉樂(lè)將來(lái)在香港買(mǎi)殼上市或?yàn)橄愀凵鲜泄驹霭l(fā)股票收購(gòu)鋪平道路。

他這次沒(méi)有跟投資洽談團(tuán)一起動(dòng)身，而是提前一天趕來(lái)東洲，就是親自盯著嘉樂(lè)做好更充分的準(zhǔn)備，以便跟鴻臣集團(tuán)的代表進(jìn)行更好的洽談。