第7章 局中人49k（第1頁(yè)）

局中人（49k）局中人（49k）

俞興沒(méi)有立即聆聽(tīng)劉琬英的建議。

他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師娘略微不安的情緒，再?gòu)目诖锾鸵粔K牛奶糖給小師妹，最后才倒了兩杯茶。

“英姐，喝茶?！庇崤d禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。

“這茶不白喝?！眲㈢](méi)有客氣，笑著說(shuō)道，“俞興，我看你不像心血來(lái)潮，但你學(xué)了這些年醫(yī)，忽然轉(zhuǎn)道是不是太可惜了？”

俞興見(jiàn)師娘領(lǐng)著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，嘆氣道：“我有苦衷，學(xué)醫(yī)救不了……我自己。”

他不想展開(kāi)這個(gè)話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問(wèn)道：“英姐，說(shuō)實(shí)話，你覺(jué)得我們項(xiàng)目需要注意什么？”

“俞興，我剛才回顧了下伱想做的事，你還提到了不做保險(xiǎn)宣傳，這種對(duì)賭確實(shí)有點(diǎn)保險(xiǎn)的意味哈。”劉琬英對(duì)苦不苦衷的話題也不感興趣。

她這一會(huì)的腦子沒(méi)有閑著，語(yǔ)速頗快的假設(shè)道：“要是按保險(xiǎn)來(lái)算，一份訂單500塊，保費(fèi)就是500，定價(jià)費(fèi)用率算20吧，凈保費(fèi)差不多就是……唔，417。”

“產(chǎn)品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢(qián)?！?/p>

“定價(jià)費(fèi)用率20，定價(jià)利率行業(yè)里常用35?！?/p>

劉琬英思考著問(wèn)了句：“唔，要是保險(xiǎn)的話，最好再加個(gè)終止期限，三年到幾年比較好？你覺(jué)得每隔一年，一對(duì)情侶的結(jié)婚概率會(huì)下降多少？”

“三年到十年吧，這期間只要結(jié)婚都可以拿來(lái)兌換?！庇崤d給了個(gè)數(shù)字，“一般時(shí)間越久越難結(jié)婚，就算第4年結(jié)婚概率是第3年的80吧，后面的以此類推?！?/p>

“要是這樣算的話，你這個(gè)產(chǎn)品模型里的第三年結(jié)婚概率……”劉琬英隨手掏出侄女的作業(yè)本，在上面列了列公式，嘗試看看這個(gè)模型下的第三年結(jié)婚概率。

——假設(shè)第3年結(jié)婚概率是k，第4年是k08，第5年是k082，第10年是k087——凈保費(fèi)=保額x（第3年結(jié)婚概率（1+定價(jià)利率）3+第4年結(jié)婚概率（1+定價(jià)利率）4++第10年結(jié)婚概率（1+定價(jià)利率）10）

——417=3000（k10353+k0810354+……k087103510）

——唔，可以用等比數(shù)列的求和公式，首項(xiàng)是k10353，公比是08，項(xiàng)數(shù)是8——也就能算出來(lái)，k≈37俞興就見(jiàn)劉琬英在小學(xué)作業(yè)本上唰唰唰的書(shū)寫(xiě)，又掏出計(jì)算器三下五除二的運(yùn)算，最終給出了答案。

他呆呆的看著上面的計(jì)算過(guò)程，由衷的問(wèn)道：“英姐，姐，你到底是干什么地？”

“做并購(gòu)咨詢地，算這些還挺有趣哈?！眲㈢W(xué)著他的腔調(diào)，莞爾道，“如果真按照保險(xiǎn)項(xiàng)目來(lái)算，你這樣的數(shù)字設(shè)置是把客戶兌現(xiàn)的最高概率按照37來(lái)預(yù)估，嘖嘖，還真有股保險(xiǎn)精算師在背后工作的感覺(jué)，看著還挺合理。”

俞興很難不對(duì)聰明人保持敬意。

劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認(rèn)真的說(shuō)道：“我看你考慮了很多方面，這種業(yè)務(wù)金額設(shè)置也像是仔細(xì)琢磨過(guò)，嗯，你是個(gè)聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得?！?/p>

“但是，我見(jiàn)過(guò)也聽(tīng)過(guò)不少做公司的能人，像什么直銷、傳銷、資金盤(pán)、龐氏騙局，這些東西，你覺(jué)得那些聰明絕頂?shù)娜司筒幻靼准t線風(fēng)險(xiǎn)嗎？他們就不做措施規(guī)避嗎？”

“你覺(jué)得他們用這些的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)只是激發(fā)活力嗎？只是臨時(shí)用一用嗎？”

“天底下的聰明人太多了！”

“真正到了困難的時(shí)候，公司同事勸，身邊朋友說(shuō)，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，這些聰明人就不得不用，就不得不抱著僥幸的心理一再嘗試，最終深陷其中?！?/p>

“所以啊，老話說(shuō)得好，聰明反被聰明誤！”

劉琬英搖頭感嘆：“有時(shí)候，成功確實(shí)需要一點(diǎn)運(yùn)氣?！?/p>

她再側(cè)頭去看俞興這個(gè)男大，只見(jiàn)他面沉如鐵，眼睛里沒(méi)有絲毫猶豫。

俞興注意到劉琬英的細(xì)微動(dòng)作，緩緩稱贊道：“英姐看事真是通透?！?/p>

“旁觀者清罷了。”劉琬英壓了壓心里的小驚訝，重新笑瞇瞇的說(shuō)道，“人在局里的想法狀態(tài)都不一樣，所以才一不小心就會(huì)進(jìn)局子里?！?/p>