第7章 局中人49k（第2頁）

“旁觀者清罷了。”劉琬英壓了壓心里的小驚訝，重新笑瞇瞇的說道，“人在局里的想法狀態(tài)都不一樣，所以才一不小心就會進(jìn)局子里。”

“這是英姐對我的第一個(gè)忠告嗎？”俞興認(rèn)為這是之前話里“行差踏錯(cuò)”延伸式的建議。

“不，這些只是我的感慨。”劉琬英聲音變得有些清冷，“我的第一個(gè)建議是，剛開始也就罷了，如果你真的能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，趁早離開金陵這個(gè)城市。”

俞興一怔，這是從沒想過的事情。

劉琬英悠悠的釋惑：“金陵嘛，六朝古都，這個(gè)城市啊……不是說它不好，但你有時(shí)候去老城區(qū)逛逛，煙酒回收店鋪有點(diǎn)多?！?/p>

這話顯得頗為意味深長。

俞興近乎秒懂，金陵這個(gè)城市很有歷史，某些時(shí)候的做事風(fēng)格也很歷史。

“我想你真要做這個(gè)，并不會奢求把所有能接觸到的客戶都拉進(jìn)來吧？這個(gè)業(yè)務(wù)注定只能嘗試把一小部分對這個(gè)有興趣的客戶轉(zhuǎn)化過來?！眲㈢Q了個(gè)方式表述，“既然這樣，就像這個(gè)業(yè)務(wù)，你們公司何不也找個(gè)更能接受新鮮東西的城市呢？”

她提醒道：“不然，本來沒什么，競爭對手往哪個(gè)部門一捅，可能也有什么了，不同地方的做事風(fēng)格和接受程度都不一樣。”

江湖險(xiǎn)惡，防是不防？俞興瞬間想到很多種情況，他真誠的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：“英姐，這個(gè)建議實(shí)用。”

劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶，沒有賣關(guān)子：“這第二個(gè)建議，你們可以在香江重新注冊個(gè)公司，不是我在香江工作就這樣說，而是就客觀情況的表現(xiàn)來看，碰見意外情況也許有用?！?/p>

俞興很難不敬第二杯茶，這次稍微調(diào)侃了些：“英姐，我要是有錢了，以后你的口紅我全包了！”

劉琬英的紅唇似笑非笑：“那我期盼著你早點(diǎn)有錢，然后跑去專柜對柜姐大手一揮，這柜里的我包圓了?！?/p>

俞興見這位確有見地，秉承著能多掏一點(diǎn)干貨就多掏一點(diǎn)的原則，殷勤的倒了第三杯茶：“英姐，為了那一天早點(diǎn)到來，還請你多多指點(diǎn)。”

“我沒什么好指點(diǎn)的了，我也只是紙上談兵，真正能不能做出來，實(shí)際執(zhí)行又有什么問題，那都看你們的?！眲㈢⑽⑽u頭，但略一沉吟，還是說道，“這個(gè)項(xiàng)目比較新鮮，你的客戶群體不是需要費(fèi)力氣說服的人，而是能嘗試新鮮玩意的?！?/p>

“結(jié)婚那天，999朵玫瑰布置到現(xiàn)場，想想就浪漫，你這個(gè)提供的消費(fèi)沖動就是‘想想就浪漫’?！?/p>

“就像人出去旅游，最快樂的時(shí)候不是真正出門玩，而是旅游前的計(jì)劃時(shí)間?！?/p>

“戀人結(jié)婚嘛，鉆戒貴嗎？到手就貶值?！?/p>

“婚紗照必須拍嗎？拍完的多數(shù)歸宿都是塞到床底?！?/p>

“999朵玫瑰布置現(xiàn)場有必要嗎？”

劉琬英笑盈盈的說道：“嘿，要的就是那一刻的感覺，這個(gè)感覺賣你500塊，貴嗎？”

俞興豎起大拇指，說到位了。

“這個(gè)項(xiàng)目有一定的想象空間，但也就是‘一定的’了?！眲㈢⑥哿宿郯l(fā)梢，聲音轉(zhuǎn)為平淡，眼神也變得犀利，“如果把它作為一個(gè)公司的核心業(yè)務(wù)，我認(rèn)為很快會碰見我們先前說的瓶頸，會有一個(gè)投入與增長的問題，但是，如果它作為一家已經(jīng)有核心業(yè)務(wù)的公司的第二或者第三增長曲線，不管成本還是前景都不同了。”

俞興遲疑的看著劉琬英。

劉琬英對他眨眨眼。

“英姐的建議是……如果能做出來規(guī)模，可以把它賣給……”俞興揣摩著意思，又想著現(xiàn)在市面上的情況，繼續(xù)說道，“賣給世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)之類的？”

世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)都是婚戀網(wǎng)站，如今也都成立好幾年，有著不錯(cuò)的規(guī)模，核心業(yè)務(wù)就是當(dāng)紅娘。

“不錯(cuò)，還有個(gè)珍愛網(wǎng)，它們就是這個(gè)市場的前三?！眲㈢⒀a(bǔ)充了一個(gè)公司，笑道，“婚戀市場肯定比你這個(gè)細(xì)分單一的小賽道要強(qiáng)得多，但它們的核心業(yè)務(wù)增長放緩之后必然需要開辟新的增長點(diǎn)，也自然要在婚戀上下游下功夫?！?/p>

她娓娓道來：“就像我剛才說的，你們單做這個(gè)屬于事倍功半，但換它們來做，本身有核心業(yè)務(wù)，人手和團(tuán)隊(duì)都是現(xiàn)成的，那就是事半功倍了?！?/p>

俞興忽然想到之前在飯桌上的談話，“容易復(fù)刻，沒有門檻”，難道她剛才考慮的就有這一點(diǎn)嗎？